Содержание статьи:
- 1 Пошаговый алгоритм2 Выбор места расположения3 Выбор ассортимента4 Поиск поставщиков5 Интернет магазин6 Заключение
Как открыть книжный магазин — на первый взгляд, достаточно легкий вопрос. На самом деле любой бизнес требует определенных знаний и навыков. Причем помимо управленческий навыков нужно обладать еще и различными специальными знаниями именно в данной сфере.
Книжный бизнес — весьма увлекателен и интересен. Но здесь можно столкнуться с главной проблемой — многие люди сейчас предпочитают всю литературу искать в интернете, где почитать практически любое произведение можно бесплатно. Вот почему так важно в этом бизнесе учесть все до мелочей, чтобы действительно привлечь клиентов в свой магазин.
В данном случае задача упрощается хотя бы тем, что законодательство не предусматривает какие-то специальные разрешения и лицензии для начала такого бизнеса, поэтому с точки зрения правовых норм книжный магазин регистрируется как обычная торговая точка.
Книжный магазин
Пошаговый алгоритм
Для того, чтобы открыть книжный магазин, нужно придерживаться четкого алгоритма. Если все правильно сделать, то результаты не заставят себя долго ждать:
-
Выбор ассортимента продукции, которая будет предлагаться.
Определение места размещения магазина. Возможно, продажи и вовсе будут осуществляться исключительно через интернет.
Налаживание контактов с поставщиками, подбор идеального варианта.
Непосредственно аренда помещения, закупка товара, открытие.
Рекламная компания по продвижению на рынок. Важно, чтобы пункты реализовывались именно в такой последовательности. Иначе не удастся удовлетворить спрос либо же продавец просто не подберет необходимые варианты товаров и помещений.
Выбор места расположения
Выбирая идеальное место для книжного магазина, стоит прежде всего придерживаться золотой середины. Арендовать слишком дорогие площади в элитном торговом центре не следует. Тогда придется закладывать расходы в стоимость книг, что приведет к их значительному удорожанию.
Но и если разместить магазин в отдаленном районе, то надеяться на большое количество покупателей нет возможности. Поэтому лучше, если магазин будет расположен в здании с не слишком дорогой арендой, но при этом в месте скопления людей. Желательно, если это все же будет какой-то торговый центр. Сейчас мало людей ходит целенаправленно в книжный магазин.
Но зато велика вероятность, что туда зайдет кто-то, кто кого-то ждет либо просто гуляет по магазинам.
В идеале разместить в витрине какие-то модные новинки, украсить зал. Книжный магазин не должен навевать уныние.
Выбор ассортимента
Определяясь с ассортиментом книг, представленных в магазине, прежде всего стоит определить для себя его специализацию. Безусловно, чем больше ассортимент — тем больше клиентов. И все же некоторые решают открывать какой-то специализированный магазин (магазин фантастики, учебной литературы или подарочных изданий). Также часто книжный ассортимент расширяют канцтоварами, подарочными сувенирами или дисками.
Подбирая ассортимент для своего магазина, стоит учесть несколько универсальных рекомендаций специально для этой отрасли:
-
не стоит закупать слишком большие партии тех книг, которые быстро могут утратить спрос (литература, которая обычно быстро выходит из моды или учебники и законы, в которые могут быть внесены изменения). То же самое касается и слишком дорогих книг — на них не так высок спрос;
книги должны быть разной направленности — всех жанров и для всех возрастов, чтобы каждый мог себе что-то выбрать;
следует постоянно следить за новинками и обновлять ассортимент книгами, которые недавно вышли и которые пользуются особым спросом;
желательно иметь в ассортименте достаточное количество и учебной литературы;
лучше чтобы книги были представлены разной ценовой категории. Даже если у человека имеется не большая сумма, чтобы он тоже мог купить себе что-то интересное.
И конечно же персонал должен иметь хоть малейшее представление об этих книгах, чтобы при необходимости мог посоветовать, что лучше выбрать.
Девушка с купленными книгами.
Поиск поставщиков
Можно сказать здесь все не так уж и сложно. Если говорить об отечественных издательствах, то можно попросту зайти на сайт каждого, узнать контактные данные и затем непосредственно договориться о сотрудничестве. Дешевле, чем там найти книги не удастся нигде. Сложнее с иностранными издателями. Чаще всего все же не удается договориться о прямых поставках. Да и все равно возникнут проблемы с таможенной пошлиной при перевозки товара через границу.
Поэтому скорее всего в любом случае необходимо будет выбирать какого-то посредника. Оптовым поставщикам обычно гораздо легче решить вопросы с таможней, так что порой их услуги будут и то более выгодными, чем если оплачивать самостоятельно пересылку из другого государства со всеми сборами. Для этого просто нужно тщательно отследить предложения в интернете и выбрать наиболее выгодное.
Следует быть очень внимательным, так как очень часто перечень одних товаров в одном месте дешевле, а других — дороже.
Поэтому лучше потратить время и выбрать какие именно товары у какого посредника закупать. Иногда приходиться сотрудничать одновременно с несколькими поставщиками.
Интернет магазин
Сейчас даже те крупные сети, у которых одновременно имеется несколько магазинов в разных точках города, открывают дополнительно интернет магазин.
Интернет магазин в любом случае открывать нужно, даже если весь ассортимент предложен в розничной точке продажи.
Преимущество такого сайта в том, что:
-
таким образом можно привлечь больше клиентов к своей продукции, так как покупки смогут осуществлять жители других городов, отдаленных районов или просто те, кто предпочитает совершать покупки через интернет;
можно разместить гораздо большее количество продукции — особенно важно это для тех, у кого маленькие торговые площади;
в интернете гораздо больше ознакомить людей с магазином, чем если просто открыть его в каком-то районе.
Важно, чтобы интернет магазине товары были дешевле, чем при покупке в розницу.
Обычно все так и делают — это объясняется отсутствием необходимости арендовать торговые площади при таких продажах. Кроме того часто проводятся акции — заказы на конкретную сумму доставляются бесплатно. Также если забирать покупку в магазине, то доставка не оплачивается.
Золотое правило торговли: прибыль тем больше, чем больше товарооборот.
Важно проводить как можно больше акций — это всегда привлекает людей.
Девушка, совершающая покупки в интернете.
Заключение
Открытие книжного магазина — очень интересная и увлекательная затея. Увы, на сегодняшний день это не всегда слишком прибыльно, но если заняться продвижением товаров на должном уровне, то можно добиться хороших результатов и высокой прибыли.
Источник: