Содержание статьи:
- 1 С чего начать?2 Выбор локации3 Интерьер магазина4 Выбор ассортимента товара5 Варианты поставок товара6 Подбор персонала7 Стимуляция продаж8 Риски
Задумываясь об организации собственного дела, начинающие бизнесмены обычно рассматривают различные варианты. Многие обращают свой взгляд и на такую группу товаров, как нижнее белье.
Когда мы говорим о магазине нижнего белья, конечно, подразумеваем белье женское. Именно оно составит 98% всего ассортимента магазина.
Открыть магазин по продаже нижнего белья является одним из самых удачных решений:
-
На данную категорию товаров делается высокая наценка — 100% — 250%.
Затраты на хранение и транспортировку минимальны.
Тенденции моды на нижнее бельё сохраняются более длительное время.
Как открыть магазин нижнего белья с нуля, приносящий стабильную прибыль? Давайте подробно изучим этот вопрос.
С чего начать?
Итак, что бы Ваш бизнес был законным, первым делом необходимо зарегистрироваться в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя в налоговой инспекции по месту жительства или по месту регистрации. Быстрее и проще зарегистрироваться в качестве ИП, так как в этом случае перечень необходимых документов будет меньше и в период открытия бизнеса и впоследствии.
Выбор локации
После прохождения регистрации и получения пакета основных документов следует определиться с форматом будущего торгового объекта, будет это крупный магазин или небольшой павильон.
В любом случае, магазин по продаже нижнего белья должен соответствовать следующим условиям:
-
иметь торговую площадь размером не менее 10-20 метров;
находится в проходном месте;
площади помещения должно хватать для обустройства не менее 2-х примерочных кабин;
в магазине должны быть витрины большой площади.
Арендовать площадь для магазина можно как в отдельно стоящем здании, так и в торгово-развлекательном центре.
Вариант аренды площади магазина в торговом центре наиболее предпочтителен ведь Вам не придется подготавливать разрешающую документацию на пользование помещением, этим занимаются администрация торгового центра.
Местоположение магазина имеет первостепенное значение. Выбирайте более людные места:
-
пешеходные и проходные улицы, торговые центры, помещения, расположенные рядом с магазинами одежды, рынками или крупными продовольственными центрами. Невыгодное расположение торгового объекта может лишить Вас покупателей.
Интерьер магазина
В магазине нижнего белья очень важно организовать уютную атмосферу, в которой каждый покупатель почувствует себя спокойно и раскованно. Ведь здесь покупается товар, созданный, чтобы побаловать себя.
Поэтому решение интерьера торгового зала играет главную роль. Спокойные, теплые цвета стен. Цветные или прозрачные стеклянные панели выполняющие функцию зонирования пространства. Удобное торговое оборудование, которое позволяет рассмотреть и потрогать товар.
Основное правило в магазине нижнего белья — Все можно потрогать
Не забудьте, что специфичность продажи нижнего белья всегда требует особенного подхода к освещению магазина.
Кроме основного света по его периметру устанавливают дополнительные светильники.
Встраиваемые светильники помогают обратить внимание на конкретный товар или бренд, одновременно с этим они создают особенный эффект игры света и теней.
Витрина магазина, как обложка журнала. Все самое лучшее на показ
Несомненно, самой важной частью Вашего магазина станет правильно оформленная витрина.
Словно обложка журнала, она должна привлекать покупателей. Манекены, одетые в новинки сезона либо классические коллекции, распродажи в правильной подаче вызовут интерес.
Выбор ассортимента товара
-
Разнообразие – модели, представленные в магазине должны быть разного дизайна и цвета, из разных тканей, бесшовные модели и модели с различной отделкой и фурнитурой.
Специализированное белье – для беременных женщин, кормящих мам, занятий фитнесом и спортом.
Широкий размерный ряд – необходим для удовлетворения требований всех покупателей.
Дополнительные товары – это могут быть носки, колготки, чулки и одежда для сна и отдыха.
Сезонный товар — купальники в летний, термобелье в зимний сезон.
Комплектность
в продаже должны быть как готовые комплекты белья, так и отдельные модели подходящие друг к другу.
Варианты поставок товара
Выбор поставщика товара является самой важной задачей торговой политики магазина нижнего белья.
Некоторые предприниматели недооценивают значение правильного выбора поставщика, а успешная работа магазина обеспечивается, именно четким выполнением поставщиками своих обязательств.
Исследования показывают, что 50% проблем в работе магазина, связанны с качеством, товаров , которыми его обеспечили поставщики. Идеальный поставщик по возможности должен соответствовать целому ряду требований, к числу которых относятся:
-
качество товара;
бесперебойность поставок;
цена.
Постоянно экспериментируйте, старайтесь закупать малыми партиями бельё от новых производителей. Таким образом, Вы сумеете выделить наиболее популярные позиции товара.
Подбор персонала
Каждый покупатель Вашего магазина должен получить качественное обслуживание и индивидуальный подход. Поэтому в одну смену должны трудиться администратор и два продавца.
Должностные обязанности персонала магазина:
-
Администратор, будет обеспечивать работоспособность магазина. В его обязанности входит контроль над ассортиментом магазина, учет продаж, координирование работы штата.
Продавцы-консультанты, которые будут помогать клиентам в выборе необходимого нижнего белья, знать особенности всего ассортимента товаров представленных в магазине, грамотно консультировать покупателей по всем вопросам.
Стимуляция продаж
-
Подарочные сертификаты.
Увеличенный режим работы
Дисконтные карты.
Продажи товаров по фиксированным ценам.
Акции, дни распродаж.
Доставка необходимых размеров.
Реклама
интернет, листовки, флаеры.
Стимуляция продаж по формуле 3=2 особенно популярна у покупателей.
Риски
Главными рисками этой отрасли торговли являются:
-
Непрофессионализм продавцов. Очень важно, чтобы продавец хотел и мог помочь покупателю выбрать самую подходящую продукцию. А так же точно ответить покупателю о производителях, составе ткани, качестве представленных марок.
Рост затрат. Заключая долгосрочные договора с арендодателями и поставщиками, Вы сможете избежать неоправданного роста затрат.
Рост конкуренции. Этот фактор очень сложно предугадать. Но предлагая качественный, модный, товар по доступной цене, Вы постепенно сформируете широкий круг лояльных покупателей.
Торговля нижним бельем является особенной сферой бизнеса. Это та ниша в торговле, которая всегда будет работать, ведь люди всегда, в любое время года, в любую погоду, нуждаются в нем.
Женщины, мужчины и дети будут носить нижнее белье, при любых обстоятельствах. Именно поэтому открытие магазина нижнего белья – это отличное вложение средств, для получения круглогодичной высокой прибыли.
Источник: