Содержание статьи:
- 1 Выбор магазина2 Анализ товара3 Выбор места4 Варианты розничных магазинов5 Репутация
Какой магазин выгодно открыть в небольшом городе? Как сделать его проходимым и прибыльным? Как выбрать место? На эти и многие другие вопросы я отвечу в этой статье.
Торговый центр
Выбор магазина
Итак, для начала давайте разберёмся какой город можно считать маленьким? Я думаю, что небольшой город ограничивается населением примерно в 300 000 человек. Может быть меньше, но не больше.
И это конечно же не означает, что там ничего нет. Но, что тоже очень важно — заняты не все места. Это и есть главное отличие маленького города от мегаполиса. Можно спокойно занять свободную нишу на рынке и получать стабильную прибыль. Конкуренция в этом случае будет минимальна.
Для того, чтобы узнать о свободных на рынке нишах нужно всё тщательно изучить. Узнавайте каких товаров в городе нет, или каких магазинов нет и в каких районах. Возможно в определённом пункте далеко идти до продуктового магазина.
Для маленького города не подойдут магазины с эксклюзивными товарами, а также товары из дорогого сегмента.
Не стоит открывать магазин одежды для кошек и собак, потому что если и найдутся в маленьком городе любители приодеть своего питомца, то их будет совсем не много. И даже если сначала в магазине будет ажиотаж, то потом он спадёт. Всё новое привлекает сначала, но потом купив своей кошке пару вещей, человеку наскучит эта затея и он не будет приходить. Ведь покупка — это импульсивное принятие решения что-то приобрести. А получив то, что хотел человек через какое-то время теряет интерес к этому.
Поэтому для маленького города нужен магазин товаров, к которым человек никогда не потеряет интерес. Это должны быть вещи первой необходимости:
-
продукты питания
одежда
алкоголь и сигареты
детские игрушки
хозяйственные товары
строительные материалы.
Продуктовый магазин
Потребителю всегда будут нужны эти товары. Люди всегда будут кушать, одеваться, делать ремонт, а затем убираться в новом жилье. В данном случае можно быть уверенным в востребованности магазина. Остаётся только выбрать место и товар для него, который наиболее подходит.
Немаловажным фактором является поиск поставщика. Прежде, чем определиться с товаром для магазина определитесь с поставщиком. Где Вы будете закупать товар? Легко ли его достать? Каковы сроки поставки и цены? Все эти вопросы необходимо задавать поставщикам.
Анализ товара
У каждого из представленных товаров есть свои плюсы и минусы. Разберём пару примеров.
Продукты питания.
Плюсы:
-
Постоянно востребованный товар
Большой выбор продуктов и поставщиков
Возможность брать некоторые товары под реализацию.
Минусы:
-
Среди товаров присутствуют скоропортящиеся продукты
Необходимость дополнительного оборудования для хранения
Дополнительная ответственность за качество своих продуктов.
Одежда.
Плюсы:
-
Товар без срока годности
Простые условия хранения и выставки
Сезонная востребованность
Минусы:
-
Необходимость держать в наличии все размеры каждой модели
«Выход из моды» залежавшихся моделей одежды или обуви
Разнообразность вкусов потенциальных клиентов.
Поэтому перед тем, как определиться с товаром, которым Вы будете торговать, необходимо подобный анализ для каждого.
Взвесив все плюсы и минусы станет понятно какие трудности будут ждать Вас на пути к успеху, торгуя определённым товаром. И ещё немаловажный момент — это всё-таки приверженность лично Вас к какому-то определённому товару. Если магазин открывает девушка модница конечно ей будет интересно заниматься одеждой. Плюс ко всему у неё есть видение красивых вещей, которые будут пользоваться спросом.
Если же это например мужчина, который раньше занимался ремонтом квартир, разумеется ему больше по душе строительные материалы. Он разбирается в них и будет чувствовать себя уверенно. Наверное у каждого человека, который собрался открыть магазин есть за спиной какой-то опыт в чём-то, а также личные интересы. Учитывая эти факторы и надо выбирать товар для магазина в маленьком городе.
Выбор места
Ранее я уже упоминал о необходимости тщательного анализа наличия конкуренции и в целом востребованности той или иной продукции. Так как товар Вы уже выбрали, можно перейти к выбору места для магазина.
Конечно маленькие города тоже у всех разные. В некоторых существуют большие торговые центры, где рядами выставлен товар подобных направлений. Стоит лишь договориться об аренде, встать рядом с конкурирующими бутиками, и работать над привлечением клиентов низкими ценами или высшим качеством.
Может быть и так, что Вы живёте на первом этаже многоэтажки, а до ближайшего продуктового магазина нужно переходить дорогу и стоять в очереди. Таким образом можно просто отвести для выставки одну комнату, сделать дверь и магазин готов. Здесь конечно же колоссальная экономия на аренде помещения. Каждый случай индивидуален. Но для каждого важно одно — месторасположение магазина одна из составляющих части успеха.
Выбор места
Прежде, чем арендовать помещение посидите рядом и посмотрите сколько там ходит людей, сколько из них заходит и сколько выходят с покупками. Если на этом месте ещё нет магазина, то нужно осмотреть район, ближайшие конкурирующие магазины и расстояние до них, а затем разместить магазин в самой удобной для людей точке.
Варианты розничных магазинов
Итак перечислим самые распространённые места для открытия:
-
бутик в торговом центре
первый этаж жилого здания ларёк в любом удобном для людей месте
шоу-рум прямо дома (подойдёт для начального этапа торговли одеждой)
передвижной фургон магазин
Разумеется последние 2 варианта сейчас редкость, но в условиях кризиса, или за неимением нужного количества средств можно прибегнуть и к ним. Самым главным в бизнесе является получение прибыли и предоставлении качественных товаров. А каким образом Вы будете это делать вариантов куча.
Шоурум
Репутация
В заключении хотелось бы добавить несколько слов о создании репутации Вашего магазина.
Если Вы серьёзно решили открыть в своём небольшом городке магазин, то репутация ещё важнее.
Ведь как говорится маленький город как большая деревня, где все друг друга знают. Поэтому, если вдруг появятся недовольные клиенты они будут отзываться о Вас нелестно, соответственно и другой человек выслушав знакомого задумается идти ли к Вам или лучше не стоит. Работа так называемого сарафанного радио уже давно доказана на практике. Поэтому задача стоит именно в создании имени, репутации.
Очередь в магазин
Если возникнут спорные моменты необходимо быстро и качественно их разрешать, всё для того, чтобы клиент оставался довольным. Ведь все люди разные и многие из них знают о законах прав потребителей, так что лучше решать мелкие недовольства на уровне магазина.
Я надеюсь, что в Вашем случае всё будет с точностью до наоборот. Ваш магазин будут советовать друзьям и родственникам, соседям и коллегам. Подружившись со своими клиентами Вы приобретёте ещё и постоянных клиентов. А расширяя круг знакомств в определённом районе будете увеличивать прибыль. Успехов Вам в этом интересном деле!
Источник: